Umów się na bezpłatne konsultacje (stacjonarnie lub online) i zobacz, co możemy razem wypracować!

Kilka słów o mnie

Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska.

Członek Międzynarodowej Mensy oraz Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prywatnie – pasjonat dobrego jedzenia i sportu, a szczególnie sportów siłowych, spinningu, kajakarstwa i szachów.

Przygodę z branżą nieruchomości rozpocząłem w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedłem w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu.

Aktywny zawodowo handlowiec – uzależniony od endorfin powstających w wyniku entuzjazmu klientów po zakupie wymarzonego „M”, znam problemy związane ze sprzedażą od podszewki.
Hołduje powiedzeniu „albo masz wyniki, albo masz wymówki”.
Moim zdaniem wyznacznikiem dobrego lidera jest niska rotacja w zespole.

 

Moja propozycja jest taka – gdy spotykam się z właścicielami firm/menadżerami sprzedaży/czy po prostu handlowcami, którzy chcą podnieść swoje kompetencje – najczęściej umawiam się na około godzinne spotkanie na Zoomie, żebyśmy mogli pochylić się nad problemami, z jakimi mierzy się ich firma – może z Tobą zrobimy tak samo? Nie wykluczam sytuacji, że nie będę mógł właściwie niczego Wam zaproponować – wtedy proszę o szczerą informację i zakończymy spotkanie. Możliwe jednak, że znajdziemy jakąś płaszczyznę do współpracy.

Najbliższe szkolenia:

BEZPŁATNY WEBINAR „ŁAM SCHEMATY, ZAMIAST PRZEŁAMYWAĆ OBIEKCJE. 5 FILARÓW METODYKI SANDLERA” | 06.07

Po dziewięciu latach pracy jako handlowiec i siedmiu jako menadżer zespołu handlowców zauważyłem, że każdy z nas boryka się z bardzo podobnymi problemami.

Gdyby je pogrupować w kilka najważniejszych kategorii, można byłoby wyróżnić następujące:

  • duże oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle…” a ja i tak nie kupię!
  • nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest „za jakieś” oraz „fajne, ale…”
  • odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu” bądź „ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…”
  • kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „abonent czasowo niedostępny” ;).

BEZPŁATNY WEBINAR: DISC – „KOLOROWY ŚWIAT, CZYLI JAK DOPASOWAĆ SIĘ DO RÓŻNYCH TYPÓW OSOBOWOŚCI” | 13.07

Przez ponad dekadę pracy w sprzedaży wiele razy zwróciłem uwagę, na to że z pewnymi klientami dogaduję się jakoś lepiej, a z niektórymi totalnie mi nie po drodze.
Co więcej – słuchając relacji osób, z którymi pracowałem – zauważyłem, że mają podobne spostrzeżenia!

Gdyby tak zebrać w kilka punktów uwagi/komentarze co do zachowań naszych potencjalnych klientów, to można by je wymienić w następujący sposób:

  • „To jest jakiś odklejony facet!” – gdy mówię o ważnych rzeczach, np. cyfrach i statystykach, on mi opowiada, co mu się po drodze przytrafiło
  • „Gbur i mruk!” – gdy ja zaczynam small talk, słyszę od niego: „przejdźmy do sedna!”
  • „Ten to w życiu nie kupi!”, po kolejnym usłyszanym „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu” bądź „ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…”
  • „Ja się jakoś nie mogę z nim dogadać/nie nadajemy na tych samych falach” , czyli najchętniej oddałbym leada koledze…

BEZPŁATNY WEBINAR: IMPROVER – JAKO „JAK WYKORZYSTAĆ TECHNOLOGIĘ DO ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY? WARSZTATY DLA MENADŻERÓW” | 20.07

Przez 8 lat pracy jako menedżer zauważyłem, że są obszary które sprawiały mi określone, stałe problemy. Co więcej – pracując jako konsultant doszedłem do wniosku, że wielu z nas boryka się z bardzo podobnymi wyzwaniami w obszarze zarządzania.

Gdyby je pogrupować w kilka najważniejszych kategorii, można byłoby wyróżnić następujące:

  • Niskie zaangażowanie handlowców, czyli chciałbym, by byli bardziej (…)
  • Syndrom kija hokejowego, czyli nierównomierne wyniki sprzedażowe w kolejnych tygodniach miesiąca (kwartału)
  • Złe nawyki/organizacja pracy, czyli mamy pewne standardy/procedury i chcemy je wyegzekwować, lub też chcemy wdrożyć nowe
  • Rotacja pracowników/czasochłonny onboarding, a więc trudność w dopilnowaniu, aby każdy był tak samo przygotowany i „zaopiekowany” w procesie wdrożenia
  • Brak wiedzy produktowej, czyli jak dopilnować, by wiedza nie „ulatywała”, lub by zapoznali się z nową…

    Odnajdujesz opisane sytuacje u Ciebie?

FOUNDATIONS | 20.07 (WROCŁAW)

Większość sprzedawców działa według bardzo podobnego modelu prowadzenia działań handlowych. Często bezrefleksyjnie stosują utarte praktyki sprzedażowe. Handlowcy popadają w rutynę i znudzenie, a potencjalni klienci – znając sposób przedstawiania oferty na pamięć – skutecznie obchodzą wysiłki sprzedawców.

AKADEMIA RYNKU PIERWOTNEGO 23.08 (ONLINE)

Ahh, ci klienci…

„Mam zapłacić komuś tak dużo, a i tak wymaga jeszcze odświeżenia? To może z nowych? Takich żebym pod siebie zrobił… ma Pan coś?”

„A tam obok taki deweloper buduje, wie Pani coś o tym?”

„Dziękujemy pięknie za Pani doradztwo, ale tam jest taka nowa inwestycja obok, i tam się zdecydowaliśmy….”

„A może mi Pan powiedzieć jaką ja mam pewność…?”

„Ale to jak nie wie Pani, to po co o tym rozmawiamy?”

Brzmi znajomo? Zastanawiałeś się kiedyś, ilu klientów mogło kupić bez Ciebie, bo nie czułeś się na siłach
opowiadać o deweloperze, albo po prostu nie wiedziałeś jak rozpocząć z nimi współpracę?

Każdy salon samochodowy ma auta nowe, i auta używane. Nie myślałeś kiedyś o tym, żeby u siebie też
mieć wszystko pod jednym dachem?

AKADEMIA RYNKU PIERWOTNEGO 02.09 (WROCŁAW)

Ahh, ci klienci…

„Mam zapłacić komuś tak dużo, a i tak wymaga jeszcze odświeżenia? To może z nowych? Takich żebym pod siebie zrobił… ma Pan coś?”

„A tam obok taki deweloper buduje, wie Pani coś o tym?”

„Dziękujemy pięknie za Pani doradztwo, ale tam jest taka nowa inwestycja obok, i tam się zdecydowaliśmy….”

„A może mi Pan powiedzieć jaką ja mam pewność…?”

„Ale to jak nie wie Pani, to po co o tym rozmawiamy?”

Brzmi znajomo? Zastanawiałeś się kiedyś, ilu klientów mogło kupić bez Ciebie, bo nie czułeś się na siłach
opowiadać o deweloperze, albo po prostu nie wiedziałeś jak rozpocząć z nimi współpracę?

Każdy salon samochodowy ma auta nowe, i auta używane. Nie myślałeś kiedyś o tym, żeby u siebie też
mieć wszystko pod jednym dachem?

KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI 14.09 (WROCŁAW)

Klient ogląda mieszkanie bądź jego wizualizację, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, na kolejne spotkania ściąga kolejnych ekspertów i doradców, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym… nie kupuje. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

 

Porozmawiajmy!

Odezwij się do mnie dzwoniąc na telefon, pisząc e-mail, bądź używając poniższego formularza





    Telefon
    533 213 002
    Email