Umów się na bezpłatne konsultacje (stacjonarnie lub online) i zobacz, co możemy razem wypracować!

Kilka słów o mnie

Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska.

Członek Międzynarodowej Mensy oraz Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prywatnie – pasjonat dobrego jedzenia i sportu, a szczególnie sportów siłowych, spinningu, kajakarstwa i szachów.

Przygodę z branżą nieruchomości rozpocząłem w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedłem w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dziś zatrudniam w nim ponad 20 osób.

Aktywny zawodowo handlowiec – uzależniony od endorfin powstających w wyniku entuzjazmu klientów po zakupie wymarzonego „M”, znam problemy związane ze sprzedażą od podszewki.
Hołduje powiedzeniu „albo masz wyniki, albo masz wymówki”.
Moim zdaniem wyznacznikiem dobrego lidera jest niska rotacja w zespole.

 

Moja propozycja jest taka – gdy spotykam się z właścicielami firm/menadżerami sprzedaży/czy po prostu handlowcami, którzy chcą podnieść swoje kompetencje – najczęściej umawiam się na około godzinne spotkanie na Zoomie, żebyśmy mogli pochylić się nad problemami, z jakimi mierzy się ich firma – może z Tobą zrobimy tak samo? Nie wykluczam sytuacji, że nie będę mógł właściwie niczego Wam zaproponować – wtedy proszę o szczerą informację i zakończymy spotkanie. Możliwe jednak, że znajdziemy jakąś płaszczyznę do współpracy.

Najbliższe szkolenia:

KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI

Po dziewięciu latach pracy jako handlowiec i siedmiu jako menadżer zespołu handlowców zauważyłem, że każdy z nas boryka się z bardzo podobnymi problemami. Gdyby je pogrupować w kilka najważniejszych kategorii, można byłoby wyróżnić następujące: duże oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle…” a ja i tak nie kupię! nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest „za jakieś” oraz „fajne, ale…” odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu” bądź „ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…” kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „abonent czasowo niedostępny” 😉.

Poranek z rozmachem - trochę Sandlera z Rorbachem

Po dziewięciu latach pracy jako handlowiec i siedmiu jako menadżer zespołu handlowców zauważyłem, że każdy z nas boryka się z bardzo podobnymi problemami.

Gdyby je pogrupować w kilka najważniejszych kategorii, można byłoby wyróżnić następujące:

  • duże oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle…” a ja i tak nie kupię!
  • nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest „za jakieś” oraz „fajne, ale…”
  • odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu” bądź „ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać…”
  • kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „abonent czasowo niedostępny” ;).

Odnajdujesz opisane sytuacje u Ciebie?

Jeśli któryś z tych problemów zmęczył Cię jak niegdyś mnie – być może potrzebujesz radykalnej zmiany w podejściu do sprzedaży?

Akademia Rynku Pierwotnego

Każdy, kto pracował jako sprzedawca wie, że łatwiej nam się sprzedaje produkt, który znamy (i ten, do którego jesteśmy przekonani).

Wielu pośredników nie sprzedaje mieszkań od deweloperów, znacznie ograniczając w tym czasie swoją ofertę.

Dlaczego?

  • boją się zaproponować rynek pierwotny, bo sami go dobrze nie znają
  • boją się pytań o bezpieczeństwo transakcji, bo sami nie znają zabezpieczeń
  • chcą uniknąć pytań o ustawę deweloperską, w której… nie czują się zbyt mocni
  • nie wiedzą, o co pytać klienta, i jak przygotować ofertę, bo jest to dla nich świeży rynek
  • nie znają procesu zakupu na rynku pierwotnym
  • nie potrafią dobrze porównać wad i zalet obu rynków (wtórnego i pierwotnego)
  • nie znają technik prezentacji nieruchomości deweloperskich
  • nie mają narzędzi do zamykania spotkań

Jeśli więc jesteś pośrednikiem i chcesz razem ze mną wkroczyć na nowe, niedostępne wcześniej rejony; albo jeśli pracujesz dla dewelopera, i chcesz poprawić swoją wiedzę i kompetencje sprzedażowe na tym obszarze, zapraszam na cykl spotkań w ramach Akademii Rynku Pierwotnego.

Porozmawiajmy!

Odezwij się do mnie dzwoniąc na telefon, pisząc e-mail, bądź używając poniższego formularza





    Telefon
    533 213 002
    Email